Жизнь огородника
Назад

Брокер по недвижимости это кто

Опубликовано: 15.04.2020
Время на чтение: 14 мин
0
0

Что это за брокер и чем он занимается

Я расскажу об этой профессии:

  • желающему купить жилье в ипотеку какие услуги оказывают специалисты по ипотечному брокериджу, гарантируют ли они получение кредита на жилье, какие плюсы и минусы обращения к посреднику;
  • желающему заняться новым выгодным делом как работает брокер по ипотеке, сколько получает, какие перспективы карьерного роста открывает эта специальность, как стать профессионалом ипотечного брокериджа.

Специалист по ипотечному брокериджу оказывает клиенту разностороннюю помощь в обретении кредитных средств на покупку недвижимости под залог приобретаемого либо (реже) имеющегося у заемщика недвижимого объекта.

Работа посредника начинается с оценки платежеспособности клиента. Профессиональный консультант оценивает претендента на жилищный кредит с точки зрения работников банка, в чем сильно помогает знание принципов андеррайтинга.

Получив сведения о финансовых возможностях клиента, брокер:

  • сопоставляет их с его запросами по сумме ипотечного займа, сроку кредитования, размеру первоначального взноса;
  • подбирает клиенту ипотечную программу;
  • помогает подготовить полный пакет необходимых документов;
  • передает бумаги в банк;
  • сопровождает сделку ипотечника с кредитором до момента заключения соглашения о выдаче займа;
  • получает оговоренное вознаграждение.

Посредник знает рынок ипотечного кредитования, а деловые связи с банками позволяют ему оформить кредит куда быстрее и на более выгодных условиях, чем если бы клиент занимался этим самостоятельно.

Одновременно процедура оформления ипотеки осталась довольно сложной, риск получить вместо денег отказ – высоким.

Так и возник спрос на услуги специалистов, знающих процесс выдачи ипотечных кредитов, мониторящих рынок в поиске актуальных банковских продуктов, выполняющих роль посредника – моста между заемщиком и банком.

Права и обязанности

Специалист по ипотечному брокериджу имеет право:

  • на условиях конфиденциальности наводить справки о финансовом положении потенциального банковского заемщика: размере среднемесячного дохода, его источниках, сумме имеющихся средств на первоначальный взнос по ипотеке;
  • принимать от заемщика документы, требующиеся для передачи в банк;
  • заключать договоры об оказании услуг с клиентами;
  • заключать соглашения о партнерстве с банками, выдающими ипотеку.

Его обязанности:

  • подбор кредитной программы, более других отвечающей запросу клиента;
  • передача в кредитно-финансовую организацию документации, необходимой для оформления ипотечного договора;
  • выполнение обязательств перед клиентом, предусмотренных договором об оказании брокерских услуг.

Желающий взять жилищный кредит должен внимательно читать этот договор и понимать, за что платит деньги.

Важно: обеспечить человека заемными деньгами, каким бы ни было его материальное состояние, не входит в полномочия брокера. Никакой посредник не может гарантировать получение кредита лицом, некредитоспособным с точки зрения банков. Если вам дают 100%-ную гарантию счастливого одобрения заявки, перед вами черный брокер, или, проще говоря, мошенник.

Функции и обязанности брокера по недвижимости

Брокеры являются полноправными участниками финансового рынка, которые занимают отдельную нишу и помогают «потребителям» выбрать соответствующих условиям «поставщиков». Направление брокерской деятельности определяет основные функции брокера, его обязанности и виды услуг.

По привычке брокеров по недвижимости часто называют риелторами, однако, это две разные профессии.

Брокер по недвижимости оказывает помощь своим клиентам в покупке, продаже ли сдаче в аренду недвижимости и на первичном рынке, и на вторичном.

Брокер по недвижимости это кто

Задачами эксперта по недвижимости являются:

  • Изучение базы данных и сравнение их с существующим рынком недвижимости с целью выбора актуальных предложений;
  • Создание рекламы для привлечения клиентов;
  • Определение при личной встрече характеристик и особенностей желаемой недвижимости;
  • Создание запросов на жилье при помощи федеральных органов для исключения рисков;
  • Выбор подходящий вариантов на основе интересов клиента;
  • Подготовка документации, сопровождение на всех этапах сделки.

Брокер по недвижимости выполняет следующие функции:

  • Консультационную. В первую очередь брокер является консультантом, который может дать профессиональный совет;
  • Приоритетную. При совмещении брокером своей работы с дилерской, сделки с клиентами должны быть всегда в приоритете по сравнению с дилерскими операциями;
  • Информативную. Брокер всегда должен быть осведомлен о ситуации на рынке недвижимости, методах разрешения конфликтов и споров и т.д.;
  • Функцию прозрачности. Брокер должен предоставлять сведения о лицензии, информировать клиента обо всех действиях по заказу.

Можно выделить следующие обязанности брокера по недвижимости:

  1. Сохранение документов, которые были получены от клиента;
  2. Неразглашение коммерческой тайны;
  3. Добросовестное выполнение поручений клиента при их поступлении;
  4. Определение в договоре стоимости сделки и сроков оплаты;
  5. Ведение учета средств, полученных от клиента и т.д.

Своей работой брокеры по недвижимости как правило занимаются в фирмах, осуществляющих сделки с недвижимостью: в агентствах недвижимости, частных фирмах, лицензированных брокерских компаниях.

Брокер по недвижимости это кто

Обращаются за помощью к брокеру не только юридические, но и физические лица, которые решили приобрести жилплощадь, продать жилую квартиру, арендовать или же сдать внаем жилое помещение.

Стать брокером по недвижимости может любой желающий независимо от образования. Основные личные качества, которые должны присутствовать в брокере, - это трудолюбие, усердность, готовность к постоянному обучению.

Как работает

Брокер по недвижимости это кто

Белые брокеры по ипотеке умеют отказывать лицам, обратившимся за помощью в получении заемных банковских денег. Если по итогам опроса обратившегося (в офисе либо по телефону) специалист приходит к выводу, что этому лицу ни один банк не даст жилищный заем, то сразу сообщает об этом.

Многие добросовестные компании отказывают лицам, не имеющим крупной официальной зарплаты, подтверждаемой по форме 2-НДФЛ. Не стоит рассчитывать на ипотечный кредит заемщикам с безнадежной кредитной историей.

Я не привожу списка случаев, когда банки стопроцентно отказывают, но профессионалам брокериджа они (случаи) известны, и порядочные посредники не вводят клиентов в заблуждение невыполнимыми обещаниями.

Если помочь потенциальному ипотечнику возможно, специалист предлагает ему подписать договор.

Посредник может взять на себя заполнение заявки на ипотечный заем, но собирать остальные документы приходится заемщику, брокер лишь консультирует, какие бумаги нужны, как они должны быть оформлены.

Виды услуг

Брокер по ипотеке:

  • выбирает кредитную программу;
  • помогает заемщику собрать и заполнить документацию, требуемую для обретения заемных средств;
  • подбирает подходящий недвижимый объект, под залог которого банк согласиться выдать заем;
  • делает все возможное для одобрения кредитором заявки на ипотеку;
  • сопровождает процесс заключения ипотечного соглашения банка с ипотечником.

Также посредник способен помочь заемщику с оформлением нецелевого займа наличными (потребительского кредита), который будет использован в качестве первоначального взноса по ипотеке.

Брокер по недвижимости это кто

Специалист по ипотечному брокериджу знает:

  • специфику обслуживания заемщиков банками;
  • свойства кредитных банковских продуктов;
  • юридические тонкости оформления ипотечных договоров;
  • характеристики жилых недвижимых объектов;
  • характер работы посредника.

Отличие брокера по недвижимости от агента

Агент по недвижимости = риэлтор, как правило, выступает посредниками сделки, связывая сторону арендатора со стороной арендодателя. Процесс поиска включает несколько этапов: 

  • Как правило, агенты/риэлторы сотрудничают с некоторыми объектами и имеют свою базу собственников, помещения которых рекламируют и продвигают путем размещения объявлений о сдаче в аренду на различных специализированных интернет-площадках, получая отклик от заинтересованных компаний.
  • При заинтересованности клиента объектом, профессиональный агент/риэлтор принимает участие в первом просмотре объекта клиентом, занимается организацией процесса. Но редко принимает участие в согласовании условий аренды, договорных обязательств и юридических вопросов, что часто может быть связано с тем, что агент-риэлтор проводит сделку собственными силами, без привлечения в работу юристов, консультантов и других специалистов.
  • При успешном закрытии сделки агент получает свою комиссию.

В большинстве случаев агенты-риэлторы работают с быстрыми сделками, которые заключаются на небольшие площади: в офисном сегменте - до 200 кв.м, в складском и индустриальном - до 2 000 кв.м. Специалисты имеют базы помещений, налаженные взаимоотношения с собственниками объектов.

Но при работе с крупными запросами как в офисном, так и в производственно складском сегменте, уровня компетенций и ответственности может быть недостаточно, особенно в условиях текущего состояния рынка.

Агенты по недвижимости могут выступать в качестве консультанта по недвижимости, продавца или риелтора, при этом агенты должны иметь лицензию на продажу недвижимого имущества. Брокеры по недвижимости также могут работать как агенты, однако, агенты не могут быть брокерами, поскольку не имеют соответствующей лицензии брокера.

Предлагаем ознакомиться  Как покупателю проверить недвижимость и ее продавца

Брокер по недвижимости находится на ступень выше агента. К примеру, в Калифорнии брокерская лицензия должна работать самостоятельно. Агенты работают для брокеров, а брокер может иметь собственный бизнес.

Агенты по недвижимости – это лицензированные продавцы, не являющиеся посредниками.

На чем зарабатывает

У кредитного брокера, как правило, нормированные рабочий день и неделя, совпадающие с графиком обслуживания клиентов-физлиц банковскими компаниями.

Доход предпринимателя полностью зависит от количества новых клиентов, суммы каждого договора о предоставлении услуг, прочих результатов бизнес-деятельности.

Оплата труда наемного брокера состоит из оклада и процента от каждой успешной сделки.

Карьерный рост

Возможность вырасти от рядового специалиста до руководителя того или иного звена в профессии кредитного брокера такая же, как в любом сегменте юридической либо финансовой сферы.

Возможен переход на более высокую должность в финансовую или юридическую компанию.

Плюсы и минусы сотрудничества

Начну с недостатков получения ипотечных денег через брокера, которых всего три:

  • высокая стоимость услуг такого посредника (см. ниже);
  • риск неэффективной работы по оказанию услуг;
  • огромное количество недобросовестных контор и черных брокеров-одиночек.
  • дающим 100 % гарантию одобрения кредита;
  • предлагающим состряпать для банковской компании подложные документы, якобы гарантирующие удачу;
  • требующим за свое посредничество 100 % предоплату.

Теперь назову шесть преимуществ взаимодействия с белым брокером:

  • высокие шансы сэкономить. Специалист по ипотечному брокериджу обеспечивает клиенту столь выгодные условия кредитования, что покупка жилья окажется дешевле, даже с учетом комиссии посредника;
  • отличные шансы взять ипотеку на максимально выгодных условиях;
  • возможность получить заем даже с подпорченной кредитной историей, поскольку банки лояльно относятся к проверенным добросовестным брокерам;
  • экономия времени, которое не приходится тратить на поиск ипотеки с наилучшими условиями, визиты в отделения банков, бесконечное собирание документов;
  • экономия усилий и нервов: передал брокеру все запрошенные бумаги, подождал одобрения заявки, пришел в банк только поставить подпись под ипотечным соглашением;
  • гарантия покупки хорошего жилища, юридически чистой сделки купли-продажи.

Взаимодействие с брокерами по ипотеке осложняется упомянутым выше отсутствием госнадзора за их деятельностью. Отсюда высокий риск неэффективной работы посредника, его неспособности добиться выдачи клиенту ипотечного кредита.

Обращение к брокеру имеет как положительную, так и отрицательную сторону.

К плюсам сотрудничества с брокером по недвижимости относятся:

  • Экономия времени. Брокер выполняет быстро и профессионально те задачи, на которые обычному человеку потребовалось бы слишком много времени;
  • Психологическая поддержка. Брокер миролюбиво настроен к клиентам, поскольку заинтересован в успешности и комфортности проведения сделки;
  • Подготовка документов. При оформлении сделки купли-продажи, аренды необходимо собрать и подготовить много бумаг. При сотрудничестве с брокером все, что потребуется подписать, это договор, после чего обязанности подготовки документации перейдут к брокеру;
  • Сопровождение клиентов. Как только брокер подобрал необходимый объект недвижимости, сотрудничество с ним не заканчивается, он сопровождает клиента до момента получения договора аренды, свидетельства о собственности;
  • Анализ рисков. Брокер осуществляет проверку выбранного помещения на юридическую чистоту, чтобы избежать возможных негативных последствий.

К минусам работы с брокером по недвижимости можно отнести:

  • Риск выбора некомпетентного сотрудника, плохо выполняющего свою работу;
  • Высокая оплата за посреднические услуги.

Для брокерских фирм не существует единого тарифа. Цена сделки с брокером зависит от:

  • Квалификации брокера;
  • Вида компании. Услуги небольшой частной фирмы будут выгоднее по сравнению с крупной корпорацией, имеющей большую сеть филиалов;
  • Типа сделки. Цена сделки покупки, обмена, продажи будет разной;
  • Сложности работы. Каждый объект недвижимости индивидуален, и работа с ним имеет свои особенности;
  • Стоимость объекта недвижимости, от чего будет зависеть сумма комиссии.
Предлагаем ознакомиться  Продление, изменение, прекращение принудительного лечения

Оплата услуг брокера может быть фиксированной, которая не зависит от цены недвижимости, и в виде процентного вознаграждения, зависящая от стоимости объекта недвижимости.
Некоторые брокеры используют смешанную систему оплаты, т.е. комбинируется твердая валюта и процент от сделки. Все эти условия обязательно должны быть прописаны в брокерском договоре.

Положительными сторонами работы брокером по недвижимости являются: свободный график, высокий доход, отсутствие возрастного ограничения, возможность совмещения с другой работой.

Отрицательными моментами рассматриваемой профессии являются: ненормированный рабочий день, постоянное отслеживание изменений в законодательстве, нестабильный доход.

Брокер по недвижимости это кто

Каким должен быть

Брокер по ипотеке, работающий по найму, должен быть хорошим «белым воротничком», выполняющим обязанности офисного менеджера.

Частный брокер, работающий на себя, должен иметь качества успешного предпринимателя.

Специалисту по ипотечному брокериджу необходимо обладать:

  • пунктуальностью, внимательностью к деталям;
  • усидчивостью;
  • коммуникабельностью, навыками общения с клиентами и бизнес-партнерами;
  • деловой хваткой.

Кто регулирует деятельность ипотечных брокеров в России

Узкопрофильное вузовское образование по специальности «Кредитный брокер» с выдачей выпускнику диплома с соответствующей записью в России пока редкость, но найти нужный университет возможно.

Смело идти в наемные специалисты по ипотечному брокериджу могут обладатели дипломов по специальности «Финансы», «Банковское дело», «Менеджмент».

Чтобы стать частным брокером, надо открыть ИП либо ООО. Последнее – с уставным капиталом 10 тыс. руб.

Сегодня в России отсутствует надзорный орган, регулирующий эту деятельность. Даже полномочия финансового мегарегулятора – ЦБ РФ – на посредников между кредиторами и заемщиками не распространяются.

Отсутствует и федеральный закон о понятии кредитного брокериджа, правах и обязанностях участников рынка. Соответствующий законопроект был разработан, но впоследствии остался непринятым.

Посему в России свободно работают как белые, так и черные брокеры, чья деятельность не нарушает Гражданский, Уголовный и другие кодексы. Белые чтут законы, черные умело их обходят, пользуясь юридической неграмотностью или просто наивностью тех, кто верит их обещаниям, дает предоплату, остается ни с чем.

Заемщикам лучше выбирать добропорядочного поставщика услуг из списка членов АКБР – Ассоциации кредитных брокеров России. АКБР в меру своих возможностей содействует развитию цивилизованного рынка в стране.

Что входит в сферу деятельности

Суть деятельности брокера по ипотеке – оказание клиенту услуг. Я их уже подробно описал.

Брокер не в силах гарантировать любому желающему получение ипотечного кредита.

Посредник только рекомендует банку одобрить заявку. Но организация-кредитор, принимая решение, руководствуется не рекомендациями третьего лица, а результатами андеррайтинга.

Последнее слово всегда остается за банком, ведь это он дает взаймы, ссужает свои деньги и все риски берет на себя.

Как заключить договор оказания услуг

Клиенту предлагают выложить не менее 10 тысяч рублей за проделываемую брокером работу. Если кредитор одобрит ипотеку и заемщик заключит с ним договор, посредник потребует процент от суммы ипотечного займа – в среднем 2 %.

Перед подписанием договора рекомендуется проверить:

  • список услуг, которые обязуется оказать исполнитель. В нем должно значиться все, что пообещал сделать специалист;
  • пункт «Оплата услуг». Расходы по исполнению договора должен взять на себя брокер. Он не вправе взимать с заказчика никаких средств, помимо вознаграждения;
  • место предоставления услуг;
  • срок действия документа.

Специалист по ипотечному брокериджу должен запрашивать у клиента исключительно бумаги, необходимые для банка.

Он обязуется хранить в тайне персональные данные заказчика услуг, не передавая документов сторонним лицам.

,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector